Sales
Meer leads is niet altijd de oplossing
Als je salesproces niet klopt, zorgen meer leads vooral voor meer ruis. Eerst moet de basis scherp staan.
Kaeso Oosters•14 mei 2026•4 min lezen
"We hebben meer leads nodig"
Het is bijna een reflex. De omzet staat onder druk, dus de marketingafdeling krijgt de opdracht: meer leads. Meer ads, meer campagnes, meer reach.
Maar als je salesproces niet klopt, lossen meer leads niets op. Ze maken het probleem alleen groter.
De drie vragen die je eerst moet beantwoorden
- Komen de juiste leads binnen? Of vooral mensen die toch nooit gaan kopen?
- Wordt opgevolgd wat binnenkomt? Of blijven leads twee weken liggen?
- Wordt op het juiste moment de juiste vraag gesteld? Of pitch je te snel, te langzaam, of het verkeerde?
Als het antwoord ergens "nee" is, helpen meer leads niet.
Eerst de basis scherp
Meestal zit de echte winst in conversie, niet in volume. Een 2% betere closing rate is vaak meer waard dan een verdubbeling van het leadvolume — en een stuk goedkoper.